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立派な商社マン・商社ウーマンになる人が少しでも増えればいい。
そう思って大手商社マンでもある私がアドバイスしていきます。

商社という単語を知るのは大学生、就活生になってからの人も多いでしょう。
商社はほとんどの仕事がBtoBながら、その規模と範囲は恐ろしいほど。

日本の2013年度売上高の上位10企業のうち4企業は総合商社です。

モノ・人・経済、そして日本を大きく動かす商社に勤めたい人は多いはずです。

商社とはそもそも何なのか、
どういう人が向いているのか、
何を気をつければ良いのか。

大変なことも多いですが得るものも多い。
そんな商社について話していきましょう。

商社とは?

規模は非常に大きいのですが、特に若年層には余り知られていない商社。
しかし商社との関わりなく生きていくことは不可能な世の中になっています。

そもそも商社って何をやっているところなんでしょう。

商社(しょうしゃ)とは、輸出入貿易ならびに国内における物資の販売を業務の中心にした、商業を営む業態の会社である。幅広い商品・サービスを取り扱う総合商社と特定の分野に特化した専門商社に区分される。広義の卸売業である。特に総合商社は日本特有の形態とされ、海外においても「Sogo shosha」と呼ばれる。
【Wikipediaより抜粋】

商社とは文章内の赤文字の通り、輸出入や物資の販売を行う業務を行う企業を指し、日本では総合商社が特に有名ですね。

総合商社

普通ものを売るのならば特定の分野のものを取り扱ったほうが知識・ノウハウ・効率的にも良いですよね。
しかし日本は財閥などがあった背景から、他品種のものを大量に取り扱う総合商社と呼ばれる企業が未だに残っています。

主な企業を以下に挙げてみましょう。

    【総合商社一覧】企業名、2013年度売上高

  • 三菱商事 20兆2,072億円
  • 伊藤忠商事 12兆5,516億円
  • 丸紅 10兆5,091億円
  • 三井物産 10兆496億円
  • 住友商事 7兆5,027億円
  • 豊田通商 6兆3,044億円
  • 双日 3兆9,559億円

この規模がどのくらいかというと、
三菱商事が売上高約22兆円のトヨタ自動車に次いで2位、伊藤忠商事が3位。

JX(石油)とNTT(通信)を挟んで、丸紅と三井物産が6位と7位。
なんと日本の2013年売上高上位10企業のうち4企業が総合商社です。

加えて住商が11位、豊通が14位、双日が23位と、
7企業とも日本の売上高トップ30に入っているとんでもない業界です。

これだけの規模を動かせる会社たちです。
それ相応のやり甲斐が見つかる可能性も大きいでしょう。

専門商社

幅広く取り扱う総合商社に対して、専門性に特化しているのを専門商社と呼びます。

専門商社の数はとても多く、有名ドコロでは次のような企業でしょうか。

    代表的専門商社

  • JFE商事(JFE系)
  • イトーキ(オフィス系)
  • キヤノンマーケティングジャパン(IT系)
  • 東京エレクトロン(メーカー系)
  • リコージャパン(リコー系)
  • 日本紙パルプ商事(製紙系)
  • 長瀬産業(バイオ系)
  • アルフレッサホールディングス(医療系)
  • 岩谷産業(ガス系)
  • 第一興商(カラオケ系)

取り扱うものによって、商社とまとめてしまっていいのかどうか迷うくらい、
やっていることや取り扱っているものが違います。

商社のしごと

仕事内容としては、営業が中心です。

ある会社から物を買い、別の会社に売る。
ざっくり言うと仲介をする仕事なのです。

総合商社は配属される分野によって、大きく取り扱うものが変わります。
モノよりも人から買う、そういう意識で仕事をすることが多くなるかもしれません。

専門商社はその道のプロとしての知識も求められる営業です。
お客も詳しい人を相手にすることが多いですから、最初は相当苦労するかもしれません。

どちらにも共通するのが、とても多くの人と関わって仕事をするということです。
若手のうちから多くの人を管理・指図するケースも多くなります。

商社に向いた性格

人と話すのが好き、関わるのが好きという人でなければやっていけません。

また、向上心のある人も向いています。
今よりもっと良くしたい、自分、相手、環境を変えたいと前向きに考えられる人ですね。

体育会系がすごく求められる環境でもあります。
人と人とを結びつけるのは、何よりも人に会い理解されること。
足で稼げるためには体力がいる、商社に体育会系が多い理由です。

好奇心の強い人・アイディアマンも必要とされています。
新しいものを取り扱うのはまず商社であれ、そう言われることもあります。
今までのことを続けるだけではなく、次々と別の何かに好奇心を持って取り組める人も大切です。

商社をもっと知ろう

商社は会社と会社を結ぶことから、あまり知られていない優良企業が数多く存在する業界でもあります。

もっと多くの商社を知って、積極的にエントリーしていきましょう!

検索/就職活動の日経就職ナビ2015<就活支援+就職情報>
商社を業界別に調べることが出来ます。
気になる業界から調べてみましょう。

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