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営業の種類について書いてきたのも今回が最終回です。
一番伝えたかったBtoC・BtoB営業について話します。

【過去の記事】
【社会人の一日】営業の特性と向き、不向き。営業に就職したい就活生は一度見ておこう。

営業の種類と特徴。新規と既存営業はどちらが良いのか

物を売るかサービスを売るか。同じ営業でも全く違う。

営業の分類

では法人営業と個人営業の違いについて書いていきましょう。

法人向け営業の特徴

いわゆるBtoB営業と呼ばれる営業スタイルです。
BtoBとはBusiness To Businessの略。
お互いBusiness、ということで「会社」対「会社」の取引を指します。

メリット
  • 休日勤務の可能性が低い
  • 顧客の購買意欲が比較的高い
  • 担当としての責任が比較的ひくい
  • 就活時の倍率が低い
デメリット
  • 知名度が低い
  • 人と人の結びつきが比較的薄い
  • 自分の営業スタイルが出しづらい

 

BtoB営業は普段あなたと触れ合うことが無いため有名ではありませんが、1件あたりの取引が個人に比べて高額です。
個人より会社のほうがお金を持っていますからね。

就活という観点でいくと、知名度が低い分選考の倍率が低くなります
同じ年収の営業でも入りやすくなるわけです。

向いている性格
  • 世間体より実際の収入を優先したい
  • 休日は働きたくない
  • 安定した営業スタイルを取りたい

個人向け営業の特徴

法人よりもイメージが分かりやすいのが個人向け営業。
車・家・保険・新聞・・・あなたに普段売り込みに来るのは全て個人向け営業です。

BtoBに対して、Consumer(消費者)のCを取り、BtoCと呼ばれています。

メリット
  • 知名度が高い
  • 人と人の結びつきが強い
  • 大多数の顧客を相手にできる
デメリット
  • 予算達成がやや難しい
  • 休日出勤が多い
  • 就活時の選考倍率が高い
  • 1件あたりの単価が低い

 

知名度が高いというメリットや直接個人に売り込めるので人間的な接点は増えますが、それ以上にデメリットが多いのも確かです。

個人に売り込むということは休日が書き入れ時になりますし、1件あたりの取引額が限られるので訪問件数もかなり増えてきます。

更には知名度が高い分、逆に就活時の選考は倍率が高くなり難しい傾向にあります。

向いている性格
  • プライドが高い方で、周りの目を気にする
  • お客さんと密な関係を作りたい
  • 体力には自信がある

個人と法人営業どちらが良いの?

他の既存や新規、モノやサービスを売る営業はそれぞれ性格の向き・不向きによって考えればいいと思います。

しかしBtoBとBtoC、個人と法人向けの営業に関しては、法人向け営業をお勧めします。

個人営業は営業数字の達成も厳しければ、1件あたりの単価が少ないので多く回る体育会系営業である可能性もあります。
土日も基本的に休みはなく、ストレスが溜まっても友人と予定を合わせて遊ぶことが出来ません。

就活の選考を考えてもBtoB企業の方が入りやすい場合がかなり多いですから、知名度を除けば正直BtoCを選ぶメリットはそうありません。

今のうちにあなたが知らないBtoB取引をしている会社を探し、その会社の営業を志望してみましょう。

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